(株)テック　バックナンバー

４９年間培った製造ノウハウ

(株)テックは昭和４４年、先代である父、中原俊男氏が電子機器設計製作会社として創業した。現在、電子回路やプリント基板の設計業務をメインとして、その他アッセンブリ（組立）、はんだ付け、部品調達、電子機器設計開発業務も行っており、最近では無線機器や高周波無線機器の設計も得意としている。

 

「約５０年に渡りプリント基板の設計を行っています。お蔭様で、これまで培った技術力からお客様からの信用もいただき、多種多様の設計実績があります。もはや【ＱＣＤ】※（「Quality（品質）」「Cost（コスト）」「Delivery（納期）」の略）は常識ではありますが、それでも特にこだわりのあるお客様から『やっぱりテックの品質は最高だ』と言っていただけることは嬉しいですね。もちろん失敗することもありますが、失敗したことに対して、どう対策するかを積み重ねた結果、今の品質レベルに繋がっていると思っています」。

 

先代から積み重ねて得た確かな技術力が自社の強みと話す中原氏。続いて、中原氏が入社した経緯と当時の苦悩や葛藤についてお話いただいた。

中原氏の前職は従業員２００名規模のＩＴ企業。約５年勤めＬＳＩ（大規模集積回路の略）設計に従事していたが、父の病気が発覚したことに伴い、平成１５年にテックに入社。前職の経験を活かしＬＳＩ設計を担当した。当時テックにはＬＳＩ設計の環境がなかったため出来る人がおらず、自身１人で営業から案件獲得、設計、アフターまでこなしていたとのこと。はじめは案件も取れず、給料もほとんどもらえていなかった。一方で、前職の経験を基に自分の仕事論を押し付け、従業員と対立することもしばしばあったとか。

 

「会社はこうあるべきだ。が口ぐせでした。ろくに仕事をしていない自分が言うのですから、従業員の不満は相当なものであったと思います。」

 

しかし入社から１年経った頃、固定客を獲得でき会社に利益をもたらすようになり、従業員からも徐々に実力を認められてきた。

 

「その頃には、営業は回らず設計者として業務をしていました。１人でも仕事が回らなくなり、父に相談したところ、本格的にＬＳＩ設計部を作ることになりました。迷いなく人を雇用してくれて、３人で新たな設計部を結成することができました。」

 

約３年かけてそこまでの体制まで築き上げた矢先、平成１８年、先代である父が亡くなった。

 

 

「父が亡くなり、突然、社長になりましたが、経営については何も教わっていませんでした。しかし、ＬＳＩ設計部門は好調で、自分が会社の売上を伸ばしている自負がありました。ですので、危機感は無くこれまでと変わらず、自分は今の設計業務をこなして拡大していけばいい。そう思っていました。会社経営ってこんなものなのかと。今思うと本当に調子に乗っていた時期です」。

 

自身では順風満帆と思っていた最中、平成２０年にリーマンショックが起こり、売上は前年の半分まで落ち込んだ。そんな中、経理担当者から思いもよらないことを聞かされた。

 

「社長。口座にお金がありません」。

 

そんなはずはないだろうと思い、月次の試算表を見てみると、確かに給料や仕入価格や固定費など、気づかぬうちにお金が減っていっていた現状をここで初めて知った。中原氏はそれまで財務状況をほとんど把握していなかったのである。

 

「お金が無いという状況をこれまで知らなかったので、大変焦りました。しかし運が良いことに先代が会社に相続してくれた保険金があることを知りました。このお金と金融機関からの借入で何とか耐えることができました」。

 

しかし資金繰りは悪化していく一方。やむを得ず従業員のボーナス支払いも止めざるを得なかった。

 

「従業員からは相当な反発を喰らいました。辞めていく人も出てきて、会社にいた設計部隊８人のうち、その時期残ってくれたのは２人だったと思います。仕事は増やさなければいけないけど、設計者は減っていく。だから獲得した仕事も回らない。もはや現実から目を背けるしかなく毎晩飲みに出歩いていました」。

あるベテランの言葉が心を変えるきっかけに

積極的な海外展開

リーマン後の復調以降、順調に売上拡大しているテックは、人材雇用を含めた海外戦略を積極的におこなっている。昨年は韓国、今年はフィリピンのインターンシップ生を１名ずつ正規雇用している。

 

「今般、全業種の中小企業は人材不足に悩まされていると思います。弊社の平均年齢も約４３歳と高齢化が進んでおります。ただ、世界的にみるとまだまだ優秀な若い人材は豊富にいます。言葉や文化の壁は確かにありますが、その壁にぶつかっても外国人雇用は進めるべきであると考えています。弊社もまだまだ人材不足に悩んでおり道半ばですが、引き続き海外に目を向けていきます」

 

海外へ目を向ける理由は人材雇用だけではない。中小企業製造業として生き残るため、世界にマーケットを広げることの重要性について中原氏は次のように語った。

 

「製造業はこれからもっとピンチになることは間違いありません。雇用面だけでなく、受注の先行き。つまり“１年後、果たして今の仕事って本当にあるのか”といった危機感があります。」

 

人口減少に伴いマーケットも縮小する。狭い日本だけで事業展開するリスクについて中原氏は危機感を持っていた。一方で近年の中国やベトナムの躍進など、世界市場は目まぐるしく動いている。海外進出にはそれ相応のリスクが伴うが、それでも経営資本が潤沢にない中小企業は、国内に絞らず世界に挑み続けなければならないという。

 

「外的要因に影響を受けにくい“クリエイティブ”なものを生み出せる体制づくりが中小企業に必要と考えています。日本の多くの中小企業が受け身の仕事に浸かってしまっており、主体的に動くことが不慣れな企業が多いと感じています。そんな中、自ら行動し作り上げていく事に拘りたいです。海外はそんな日本の中小企業の動きをしっかりと評価してくれる環境があります。確かな事は、日本の技術力はまだまだ高いと言えることです。しかし、海外なんて無理という日本人のマインドこそが折角の技術力の足を引っ張っている気がします」。

 

「我々はモノづくりのプロですが、残念ながらビジネスでは諸外国に完全の遅れをとってしまったと感じています。テックは外国人を戦略的に雇用し、海外へ挑戦することで生まれる新しいもの、そこに我々の求める　クリエイティブ　があると確信しています」。

 

これまでの中国やベトナムの躍進で“日本品質”の神話はいつまで続くのか。昨今、目まぐるしく変化する経済情勢。“世界に色んなマーケットがあるのであれば、挑戦しつづけたい”。危機管理に対する中原氏の決意が感じられた。

組立の様子

設計の様子